Dunque, per “convincerli” ad acquistare le polizze ho visto consulenti usare in ordine sparso:
dolore
paura
senso di colpa
giudizio del cliente
ricatto
Sono anni impegnativi e tosti per chi, come te, si occupa di protection e di assicurare i clienti, vero?
Budget impossibili, stress commerciale alle stelle, clienti diffidenti che non acquistano … in questa situazione non ci sei solo tu ma altre migliaia di consulenti che tutti i giorni devono fare i conti con i numeri che non tornano, il fatturato che non decolla e i capi che pressano.
Questa è la realtà che vivo quotidianamente quando incontro consulenti come te.
Le giustificazioni per spiegarsi la difficoltà di ottenere i risultati sperati sono sempre le stesse:
i clienti non hanno cultura assicurativo/finanziaria
i prodotti sono troppo complicati e la diffidenza aumenta
la concorrenza online è spietata
ormai il settore è cambiato
sono troppo cari
chissà se quando avviene il sinistro pagheranno davvero e non mi causeranno problemi coi clienti
Ma le vere ragioni sono molto lontane da queste.
Vuoi sapere davvero come stanno le cose?
Immagina di andare dal tuo medico per farti curare e lui ti dicesse che devi acculturarti in medicina per capire ciò che ti dice. È colpa tua se non stai bene perché sei ignorante; devi saperne di più per farti servire meglio…
Non tanto simpatica come cosa, vero?
Ecco, con i tuoi clienti ti stai comportando allo stesso modo: stai pretendendo che siano loro a dover avere cultura assicurativa per poter acquistare protection da te… mentre, invece, è compito tuo far percepire quanto valore gli stai proponendo.
Probabilmente tu non sei tra questi, quindi il tuo fatturato gode di ottima salute… ma se sei qui e stai leggendo queste righe, forse anche tu ti trovi a volte a fare i conti con le tanto temute risposte…
“ci penso e le faccio sapere” (e poi scompare per sempre)
“ne parlo a casa con mia moglie” (e poi si scopre che non è sposato…)
“mio cugino/amico d’infanzia è assicuratore, faccio tutto con lui sa com’è…” (e poi si scopre che non è vero)
Cosa fare quindi per invertire la rotta?
Ti do una buona notizia: invertire il trend, raccogliere la fiducia dei clienti e far acquistare più protection in modo etico e senza manipolazioni è possibile!
Per far acquistare più polizze (e nota che ho detto “acquistare” perché “vendere” è vietato per legge! Eh si…!)
non serve farli star male prospettandogli disgrazie infinite
non serve giudicarli se non hanno ancora stipulato una polizza
non serve fargli vedere il loro gap assicurativo!!!!!
Stai attento perché sto per dirti cosa serve per far sì che i clienti vogliano acquistare da te le polizze:
serve sapere usare le emozioni giuste al momento giusto!
serve far sentire bene il cliente!
serve che sia lui l’eroe della sua storia! Non lo sfigato che mette i soldi e poi muore!
E che tu sia lì per servirlo e non per farlo star male.
Ok, e come si fa?
Dalla mia ricerca che dura da oltre di 13 anni e dall’esperienza più che trentennale maturata sul campo (eh si, anch’io sono stato consulente come te, ed ho guidato gruppi di consulenti fino a diventare un istruttore, come preferisco definirmi) è nato EasyProtection®.
Il primo sistema professionale che funziona veramente per far acquistare più polizze di protezione in modo etico, senza manipolazioni, facendo felici i clienti… e il tuo conto in banca!
EasyProtection® è un insieme di più discipline mescolate con sapienza che ti permetterà di
abbattere il muro della diffidenza con una facilità straordinaria
aumentare il tuo fatturato in tripla cifra: chi già applica il Me.To.Do. EasyProtection® ha incrementato dal minimo del 50% al massimo 273%
avere clienti felici che parlano bene di te agli altri, e ti fanno pubblicità gratuita
non doverti più preoccupare del budget
sentirti più contento e soddisfatto della tua professione, più rilassato durante le trattativa col cliente
non sentire più le pressioni commerciali
non avere più bisogno della “fase di chiusura” perché il “sì” arriva all’inizio!
sapere bene cosa sono le “obiezioni” e come “gestirle” con abilità e divertendoti
essere riconosciuto da tutti come un vero consulente e non più come un mero “piazzatore di prodotti”
Ecco l’offerta unica riservata per te che hai seguito il webinar
Iscrivendoti ora alla prossima edizione di EasyProtection® – 16 e 17 giugno + 23 e 24 giugno – avrai
16 ore della più innovativa e sorprendente formazione
il manuale di studio Emotional Power in omaggio (valore 44€)
1/2 ora di consulenza privata con me da usare dopo il corso (valore 75€ + iva)
4 sessioni individuali con un tutor a distanza nel mese successivo per potenziare l’applicazione del metodo e avere suggerimenti specifici (valore 300€ + iva)
