Dunque, per “convincerli” ad acquistare le polizze ho visto consulenti usare in ordine sparso:
dolore
paura
senso di colpa
giudizio del cliente
ricatto
Sono anni impegnativi e tosti per chi, come te, si occupa di protection e di assicurare i clienti, vero?
Budget impossibili, stress commerciale alle stelle, clienti diffidenti che non acquistano … in questa situazione non ci sei solo tu ma altre migliaia di consulenti che tutti i giorni devono fare i conti con i numeri che non tornano, il fatturato che non decolla e i capi che pressano.
Questa è la realtà che vivo quotidianamente quando incontro consulenti come te.
Le giustificazioni per spiegarsi la difficoltà di ottenere i risultati sperati sono sempre le stesse:
i clienti non hanno cultura assicurativo/finanziaria
i prodotti sono troppo complicati e la diffidenza aumenta
la concorrenza online è spietata
ormai il settore è cambiato
sono troppo cari
chissà se quando avviene il sinistro pagheranno davvero e non mi causeranno problemi coi clienti
Ma le vere ragioni sono molto lontane da queste.
Vuoi sapere davvero come stanno le cose?
Immagina di andare dal tuo medico per farti curare e lui ti dicesse che devi acculturarti in medicina per capire ciò che ti dice. È colpa tua se non stai bene perché sei ignorante; devi saperne di più per farti servire meglio…
Non tanto simpatica come cosa, vero?
Ecco, con i tuoi clienti ti stai comportando allo stesso modo: stai pretendendo che siano loro a dover avere cultura assicurativa per poter acquistare protection da te… mentre, invece, è compito tuo far percepire quanto valore gli stai proponendo.
Probabilmente tu non sei tra questi, quindi il tuo fatturato gode di ottima salute… ma se sei qui e stai leggendo queste righe, forse anche tu ti trovi a volte a fare i conti con le tanto temute risposte…
“ci penso e le faccio sapere” (e poi scompare per sempre)
“ne parlo a casa con mia moglie” (e poi si scopre che non è sposato…)
“mio cugino/amico d’infanzia è assicuratore, faccio tutto con lui sa com’è…” (e poi si scopre che non è vero)
Cosa fare quindi per invertire la rotta?
Ti do una buona notizia: invertire il trend, raccogliere la fiducia dei clienti e far acquistare più protection in modo etico e senza manipolazioni è possibile!
Per far acquistare più polizze (e nota che ho detto “acquistare” perché “vendere” è vietato per legge! Eh si…!)
non serve farli star male prospettandogli disgrazie infinite
non serve giudicarli se non hanno ancora stipulato una polizza
non serve fargli vedere il loro gap assicurativo!!!!!
Stai attento perché sto per dirti cosa serve per far sì che i clienti vogliano acquistare da te le polizze:
serve sapere usare le emozioni giuste al momento giusto!
serve far sentire bene il cliente!
serve che sia lui l’eroe della sua storia! Non lo sfigato che mette i soldi e poi muore!
E che tu sia lì per servirlo e non per farlo star male.
Ok, e come si fa?
Dalla mia ricerca che dura da oltre di 13 anni e dall’esperienza più che trentennale maturata sul campo (eh si, anch’io sono stato consulente come te, ed ho guidato gruppi di consulenti fino a diventare un istruttore, come preferisco definirmi) è nato EasyProtection®.
Il primo sistema professionale che funziona veramente per far acquistare più polizze di protezione in modo etico, senza manipolazioni, facendo felici i clienti… e il tuo conto in banca!
EasyProtection® è un insieme di più discipline mescolate con sapienza che ti permetterà di
abbattere il muro della diffidenza con una facilità straordinaria
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avere clienti felici che parlano bene di te agli altri, e ti fanno pubblicità gratuita
non doverti più preoccupare del budget
sentirti più contento e soddisfatto della tua professione, più rilassato durante le trattativa col cliente
non sentire più le pressioni commerciali
non avere più bisogno della “fase di chiusura” perché il “sì” arriva all’inizio!
sapere bene cosa sono le “obiezioni” e come “gestirle” con abilità e divertendoti
essere riconosciuto da tutti come un vero consulente e non più come un mero “piazzatore di prodotti”
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Eh Mele, e se poi non funziona…?
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Adesso ti chiedo: sei pronto a smettere di lamentarti della situazione attuale, e a fare ora un salto in avanti insieme a quei consulenti che hanno già più che raddoppiato il proprio fatturato?
Se la risposta è sì ci vediamo online il 11 – 12 e 14 – 15 novembre!
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Cosa scoprirai con Easyprotection®
Venerdì 11 novembre dalle 14.45 alle 18.15 e sabato 12 novembre dalle 9.30 alle 13.00
- Ascolto delle difficoltà dei consulenti e dei loro desideri
- Analisi delle credenze che ti portano pericolosamente nel baratro del “sotto budget” e come evitarle
- Le fasi della trattativa per arrivare al “sì” all’inizio e non alla fine
- Nuovi punti di vista e 23 elementi di valore di una polizza a cui i tuoi clienti non potranno che dire sì
- Un nuovo verbo che sarà il tuo miglior alleato
- Il tuo ruolo di consulente potenziato dal Me.To.Do.® per essere più “attraente”: i clienti, e tutti, ti vedranno come un vero consulente e non come un piazzista di prodotti per fare il budget
- Come prendiamo le decisioni: inizio
Venerdì 18 novembre dalle 14.45 alle 18.15 e sabato 19 novembre dalle 9.30 alle 13.00
- Come le persone prendono le decisioni: proseguimento. Come parlare al loro cervello decisionale durante questa fase cruciale, per farti dire di sì senza forzature
- “L’Iride di Meleleo”
- La formula per farsi dire di sì
- Desideri e motivazione: conoscerne le caratteristiche per aumentare incredibilmente il tuo potenziale di fatturato
- Il ruolo delle emozioni nella presa di decisione: la mappa per individuarne le differenze e sapere quali emozioni aiutano a farti dire sì senza manipolazioni
- La Persuasione Emotiva: quali sono le parole e le frasi da usare per essere più persuasivo
- Esercitazioni
- Le regole per una comunicazione più efficace che ti permetterà di aumentare il tuo fatturato per sempre
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Attiva sin da subito con i Clienti le modalità di comunicazione imparate con gli esercizi pratici: prova ad entrare in sintonia con loro riconoscendo quali sono le emozioni che principalmente fanno decidere loro di acquistare una polizza. I tuoi capi, i colleghi e tu stesso sarete stupidi dai risultati immediati.
L’ideatore di EasyProtection®: Antonio Meleleo
Istruttore, formatore e ricercatore specializzato nello sviluppo commerciale delle aziende da più di 30 anni.
Ideatore del Me.To.Do. Easyprotection® che affonda le sue basi in Emotional Power®: un sistema basato sulle più moderne tecniche di neuro-scienza che in modo pratico e concreto ci fornisce una mappa, un percorso guidato per orientarci nell’oceano delle emozioni che determinano i sì.
I suoi valori principali nel lavoro sono: Etica, Concretezza e Originalità.
La sua filosofia nella docenza e nella consulenza si ispira al motto latino: “Ludendo Docere”: se non ci si diverte seriamente non si impara.
Autore dei libri:
“Emotional Power – nuovi e antichi segreti per farsi dire di sì! ” e “Staying Alive – perché alcune aziende prosperano da più di 500 anni? “
Co-autore del libro:
“Attent* a come parli” per l’associazione SiCura impegnata contro le violenze di genere
EasyProtection powered by Emotional Power
Emotional Power 2024 © Memo Europe Ood – The Living Company
Distributori per l’Italia: Consulting Device S.C. Milano
