Archivio Categoria: blog

Venditori e Social Media

Differenze Semiserie tra Webmarketing e Vendita I venditori che si avvicinano al mondo dei social network e più in generale a quello degli strumenti digitali, vorrebbero usarli anche per aumentare le occasioni di vendita: ma quando decidono di entrare in campo spesso confondono le azioni tipiche del Web-marketing con quelle utili per le Web-Vendite. Il […]

Come ridurre, combattere e gestire lo stress in modo facile e veloce: 11 consigli pratici

Lo stress può derivare da un problema esterno o da una serie di rappresentazioni interne che vanno ad alterare il nostro equilibrio emotivo. È un’alterazione fisiologica della omeostasi ormonale, quindi il nostro sistema cerca di riportare il nostro cervello e il nostro fisico in uno stato di equilibrio che crei benessere. Purtroppo, le caratteristiche della […]

Come vendere di più da remoto creando una nuova empatia

L’empatia da remoto. 5 Paradossi che creano opportunità inaspettate In questi mesi di forzato lockdown, ogni giorno mi contattano molti consulenti finanziari e assicurativi che negli anni ho avuto ai miei corsi, per chiedermi qualche trucco sulla base del Me.To.Do.® di Emotional Power, per avere risposte a queste domande: Come faccio a vendere agli stessi […]

Te la stai raccontando!

Le neuroscienze per sapere come cambiare le abitudini. Nella sua memoria del 2006 “Eat, Pray, Love” Elizabeth Gilbert scrive di un’amica che esclama quando vede un posto bellissimo: “E’ così bello qui! Voglio tornare qui un giorno”. “Ci vuole tutta la mia forza di persuasione”, scrive Gilbert, “per cercare di convincerla che è già qui”. Questa […]

Neuroscienze ed Emozioni

COME facciamo a usare le Neuroscienze e le Emozioni nella vita quotidiana per essere più influenti?  Questo era il cruccio che ogni giorno risuonava irrequieto nel nostro cervello. Emozioni, neuroscienze, neuromarketing, predictive analysis, profilatura comportamentale… tutto molto bello, ma come posso metterli a terra velocemente e bene nelle relazioni interpersonali?Non trovavamo nulla di pronto e abbiamo […]

Come vendere bene assicurazioni protection a chi non si assicura

Se si guarda il grado di penetrazione delle assicurazioni sui rischi nella famiglie italiane verrebbe da dire che le polizze vendute in questi ultimi trent’anni sono state vendute per sbaglio: sono poco più della coda di una gaussiana (senza ovviamente considerate la polizze RCA visto che sono obbligatorie) Chi sono i responsabili? Questa domanda è […]