Dei proverbi e dei bias cognitivi Sono quasi vent’anni che mi frulla nella mente una frase che mi disse un mio datore di lavoro. Una frase offensiva che mi fece perdere definitivamente la stima in lui e che suonava circa così: “Ma smettila di usare i proverbi; vengono citati solo dagli ignoranti che non sanno parlare!”. […]
Come motivare gli altri e migliorare la performance: meglio la ricompensa o la punizione? L’arte di motivare le persone e, perché no anche sé stessi, ha a che fare con una serie numerosa di variabili. Con lo sviluppo del Me.To.Do.® di Emotional Power abbiamo provato a concentrarci sulle variabili più significative che influenzano una decisione. […]
Differenze Semiserie tra Webmarketing e Vendita I venditori che si avvicinano al mondo dei social network e più in generale a quello degli strumenti digitali, vorrebbero usarli anche per aumentare le occasioni di vendita: ma quando decidono di entrare in campo spesso confondono le azioni tipiche del Web-marketing con quelle utili per le Web-Vendite. Il […]
Lo stress può derivare da un problema esterno o da una serie di rappresentazioni interne che vanno ad alterare il nostro equilibrio emotivo. È un’alterazione fisiologica della omeostasi ormonale, quindi il nostro sistema cerca di riportare il nostro cervello e il nostro fisico in uno stato di equilibrio che crei benessere. Purtroppo, le caratteristiche della […]
L’empatia da remoto. 5 Paradossi che creano opportunità inaspettate In questi mesi di forzato lockdown, ogni giorno mi contattano molti consulenti finanziari e assicurativi che negli anni ho avuto ai miei corsi, per chiedermi qualche trucco sulla base del Me.To.Do.® di Emotional Power, per avere risposte a queste domande: Come faccio a vendere agli stessi […]
Le neuroscienze per sapere come cambiare le abitudini. Nella sua memoria del 2006 “Eat, Pray, Love” Elizabeth Gilbert scrive di un’amica che esclama quando vede un posto bellissimo: “E’ così bello qui! Voglio tornare qui un giorno”. “Ci vuole tutta la mia forza di persuasione”, scrive Gilbert, “per cercare di convincerla che è già qui”. Questa […]
COME facciamo a usare le Neuroscienze e le Emozioni nella vita quotidiana per essere più influenti? Questo era il cruccio che ogni giorno risuonava irrequieto nel nostro cervello. Emozioni, neuroscienze, neuromarketing, predictive analysis, profilatura comportamentale… tutto molto bello, ma come posso metterli a terra velocemente e bene nelle relazioni interpersonali?Non trovavamo nulla di pronto e abbiamo […]
Se si guarda il grado di penetrazione delle assicurazioni sui rischi nella famiglie italiane verrebbe da dire che le polizze vendute in questi ultimi trent’anni sono state vendute per sbaglio: sono poco più della coda di una gaussiana (senza ovviamente considerate la polizze RCA visto che sono obbligatorie) Chi sono i responsabili? Questa domanda è […]
Si chiama affective computer (AC) ed è un ramo specifico dell’intelligenza artificiale. Il suo obiettivo è realizzare macchine che siano in grado di riconoscere ed esprimere emozioni. Rosalind Picard, direttore del gruppo di “Calcolo Affettivo” (Affecting Computing Research) del MIT, in un’intervista spiegò che il “calcolo affettivo” definisce “il settore che si occupa dei calcolatori che […]
Analisi con il Me.To.Do® delle tecniche di persuasione usate nel libro “È facile smettere di fumare se sai come farlo” di Allen Carr Che il Libro di Allen Carr “È facile smettere di fumare se sai come farlo” sia un esempio eccezionale di persuasione è eclatante. Solo in Italia ha venduto quasi 1,5 milioni di copie […]
È difficile non agitarsi emotivamente quando si è in una conversazione tesa. Dopotutto, un disaccordo può sembrare una minaccia. hai paura di dover perdere qualcosa – e per istinto di sopravvivenza la perdita non piace al nostro cervello rettiliano – ; o potresti intaccare la tua autostima – scoprire che il tuo punto di vista […]
